Kada prodati motor: pred zimu ili sačekati proleće?

Ako ste odlučili da prodate motocikl u jesen, verovatno se nameće pitanje: oglasiti ga odmah ili sačekati proleće, kada počinje nova sezona?

Iz iskustva vlasnika motocikala sa kojima smo razgovarali za ovaj vodič, proleće je najpovoljniji period za prodaju, jer tada raste interesovanje kupaca i počinje sezona vožnje. To ipak ne znači da motor tokom jeseni i zime treba držati van oglasa.

Ako vam se ne žuri, možete ga oglasiti i sada, pratiti interesovanje i sačekati cenu koja vam odgovara. Tokom zime motocikli se možda manje voze, ali se oglasi i dalje gledaju, modeli porede i planira kupovina za proleće.

Da li ima smisla oglasiti motor pred zimu?

Ima, posebno ako nemate rok do kada morate da ga prodate.

Ako vam se ne žuri, motor možete oglasiti već pred zimu, pratiti koliko interesovanja dobija i sačekati ponudu koja vam odgovara. Tako ne gubite nekoliko meseci čekajući početak sezone, a oglas možete prilagoditi ako vidite da su se cene sličnih modela promenile.

Proleće obično donosi više zainteresovanih kupaca, pa tada može postojati i veći prostor za bolju cenu.

To je možda i najbolji način da posmatrate prodaju van sezone: oglas možete postaviti odmah, ali ne morate odmah i da prihvatite prvu ponudu.

Tokom jeseni i zime potencijalni kupci često već prate tržište, porede modele i čekaju pravi trenutak za kupovinu.

Proleće je ipak najpovoljniji period

Ako možete da birate kada ćete intenzivnije prodavati motocikl, iskustvo vlasnika govori u prilog proleću.

Tada počinje sezona, više ljudi ponovo razmišlja o vožnji i deo onih koji su tokom zime samo pratili oglase prelazi u konkretnu kupovinu.

To ne znači da ćete na proleće automatski dobiti višu cenu za svaki motor. Model, stanje i tržišna cena i dalje su važni. Ali veće interesovanje kupaca može vam dati bolju pregovaračku poziciju nego kada želite brzo da prodate motor pred zimu.

Kada žurba sa prodajom košta

Prodaja van glavne sezone može biti nepovoljnija ako postoji pritisak da se motor proda brzo. U takvoj situaciji prodavac češće pravi veći ustupak oko cene samo da bi što pre završio prodaju.

Zato problem nije nužno sama zima, već kombinacija manjeg broja zainteresovanih kupaca i potrebe da se prodaja završi u kratkom roku.

Ako vam prodaja nije hitna, više vremena znači i više prostora da sačekate ponudu koja vam odgovara, umesto da prihvatite cenu znatno ispod očekivane.

Neki motori se prodaju brzo, drugi čekaju mesecima

Ni proleće neće jednako uticati na svaki motocikl.

Neki modeli imaju mnogo potencijalnih kupaca i mogu se prodati brzo čim se pojavi dobar primerak. Drugi se „merkaju“ mesecima pre nego što se pojavi pravi kupac.

Zato pre nego što odredite cenu ili odlučite da sačekate proleće, pogledajte:

• koliko trenutno ima oglasa za isti model;
• po kojim cenama se nude;
• koja su godišta i kilometraže;
• kakvo je stanje tih motocikala;
• koliko dugo slični oglasi ostaju aktivni.

Na KupiMotoru možete uporediti aktuelne oglase za isti ili sličan model i videti gde se vaš motocikl uklapa u trenutnu ponudu.

To će vam dati bolju predstavu o realnom tržištu nego samo kalendar.

Šta ako se pred zimu pojavi ozbiljan kupac?

Ako se pojavi kupac koji nudi nešto manje od tražene cene, ključna reč je razumna ponuda.

Ako je njegova ponuda blizu tržišne vrednosti i želite da završite prodaju, ima smisla da je razmotrite.

Ako je znatno niža, a vama se ne žuri, možete sačekati drugog kupca ili prolećnu sezonu.

Najbolji kriterijum nije koliko ste vi emotivno vezani za motor niti koliko ste u njega uložili, već koliko trenutno vrede slični primerci na tržištu.

Uloženi novac ne vraća se uvek kroz prodajnu cenu

Ovo je jedna od najčešćih grešaka kod prodaje motocikla.

Vlasnik može tokom godina da uloži mnogo u servis, dodatnu opremu, izduv, vizir, kofere ili druge izmene i da očekuje da će sav taj novac vratiti pri prodaji.

Ali tržište ne funkcioniše tako.

Ako ste, na primer, u dodatnu opremu i izmene uložili 2.000 evra, to ne znači da motocikl automatski vredi 2.000 evra više.

Kada je vlasnik emotivno vezan za motocikl, lako je preceniti koliko dodatna ulaganja zaista povećavaju njegovu tržišnu vrednost.

Zato cenu pokušajte da formirate što hladnije: prema modelu, godištu, stanju, kilometraži i cenama sličnih oglasa.

Dobar oglas može biti važniji od godišnjeg doba

Ako vam se ne žuri sa prodajom, iskoristite vreme da oglas pripremite kako treba.

Najvažnije su dobre i detaljne fotografije, realna cena i dovoljno informacija o motociklu.

Fotografije treba jasno da pokažu vozilo iz više uglova i njegovo stvarno stanje. U opisu navedite ono što će ozbiljan kupac svakako želeti da zna: kilometražu, kada je rađen poslednji servis, šta je menjano, kakvo je stanje potrošnih delova i postoji li servisna dokumentacija.

Ako oglas postavite nekoliko meseci pre početka sezone, imate vremena da vidite na šta kupci reaguju, dopunite opis ili fotografije i po potrebi korigujete cenu.

Cilj dobrog oglasa nije da motor izgleda „bolje nego što jeste“, već da kupac dobije što jasniju predstavu o tome šta dolazi da pogleda.

Pre nego što odredite cenu, pogledajte aktuelne oglase za motocikle na KupiMotoru i uporedite svoj model sa sličnim godištima i kilometražama.

Servisna istorija gradi poverenje

Kod polovnog motocikla kupac ne bira samo model, već konkretan primerak.

Zato uredna servisna istorija i informacije o održavanju mogu da naprave veliku razliku između dva naizgled slična oglasa.

Ako motor planirate da prodate tek na proleće, jesen i zimu možete iskoristiti da prikupite račune, servisnu dokumentaciju i druge podatke koji će kupcu pomoći da proceni stanje motocikla.

Kada je onda najbolje prodati motor?

Ako možete da čekate, proleće je najpovoljniji period zbog početka sezone i većeg broja zainteresovanih kupaca.

Ali to ne znači da motor treba držati van oglasa tokom zime. Ako vam se ne žuri, možete ga oglasiti odmah, pratiti interesovanje i sačekati cenu koja vam odgovara.

Ako se pojavi ozbiljan kupac sa razumnom ponudom, procenite je u odnosu na slične oglase, ne samo prema tome koliko ste vi uložili u motocikl.

A ako prodaja nije hitna, neke stvari mogu biti važnije od samog godišnjeg doba:

realna tržišna cena, dobre i detaljne fotografije, servisna istorija i jasne informacije o održavanju.

Na KupiMotoru možete prvo uporediti aktuelne oglase za isti ili sličan model, proveriti kako se kreću tražene cene, a zatim postaviti svoj oglas i pratiti interesovanje kupaca i pre početka nove sezone.